Как проверить работу SEO-подрядчика: полный чек-лист для владельца сайта
Вы платите за SEO, регулярно получаете отчёты, видите графики и таблицы, но не всегда можете ответить на главный вопрос: действительно ли подрядчик делает то, что нужно вашему сайту и бизнесу?
Проблема в том, что проверить SEO-подрядчика только по позициям или объёму отчёта практически невозможно. Позиции могут расти, а бизнес-результат — нет. Трафик может увеличиваться за счёт информационных запросов, которые не приводят клиентов. Подрядчик может выполнять много задач, но работать не с теми приоритетами. И наоборот: внешне небольшой объём изменений может быть правильным решением для конкретного проекта.
Если вам нужно не самостоятельно разбираться с чек-листом, а получить независимое заключение по конкретному проекту, я отдельно оказываю услугу аудита SEO-подрядчика и второго мнения по SEO .
Коротко: как проверить SEO-подрядчика
Я бы проверял работу не по одному показателю, а по восьми уровням:
1. Договорённости
Что именно подрядчик обещал делать, какие KPI согласованы, какие сроки и ограничения зафиксированы?
2. План
Есть ли понятная SEO-стратегия и приоритеты или работа сводится к списку разрозненных задач?
3. Факт
Что реально было сделано за месяц, квартал или другой период? Можно ли проверить это непосредственно на сайте?
4. Семантика
Работает ли подрядчик с реальным спросом, интентами, кластерами и нужными посадочными страницами?
5. Техника
Есть ли технические ограничения, мешающие индексации, сканированию, доступности и корректному ранжированию?
6. Контент
Создаётся ли контент под реальные задачи пользователей и поискового спроса или просто выполняется месячный план публикаций?
7. Аналитика
Можно ли отделить брендовый и небрендовый спрос, коммерческий и информационный трафик и понять качество привлечённых пользователей?
8. Результат
Изменения действительно улучшают видимость, релевантность, целевой трафик и бизнес-показатели?
Содержание
Когда стоит проверять SEO-подрядчика
Необязательно ждать катастрофы. Независимая проверка полезна и тогда, когда сайт в целом растёт, но вы хотите убедиться, что деньги расходуются рационально.
Результатов нет
SEO оплачивается несколько месяцев, но видимость, целевой трафик или обращения практически не меняются.
Отчёты есть, понимания нет
Каждый месяц приходит большой документ, но из него невозможно понять, что именно было сделано и зачем.
Подрядчик говорит только о позициях
При этом нет нормальной связи между позициями, трафиком, заявками, продажами и экономикой проекта.
SEO стало непонятным
Владелец сайта уже не понимает, какие работы ведутся, почему выбираются именно эти задачи и что должно измениться после их выполнения.
Сайт просел
Нужно установить причину: алгоритмические изменения, техническая проблема, изменение спроса, конкуренты, контент, изменение сайта или действия самого подрядчика.
Планируется смена подрядчика
Перед расторжением договора полезно понять, что действительно сделано, что можно сохранить и какие проблемы нельзя переносить в новый проект.
Моя модель проверки: цель → план → факт → результат
Одна из главных ошибок при проверке SEO — рассматривать отдельные задачи изолированно.
Например, найдено 30 рекомендаций технического аудита. Но это ещё не означает, что SEO-подрядчик плохо работает. Нужно понять: какие рекомендации относятся к текущим приоритетам, какие были переданы разработчикам, какие внедрены и что изменилось после внедрения.
Цель
Что должен получить бизнес? Рост коммерческого спроса? Больше заявок? Рост небрендовой видимости? Выход в новый регион? Увеличение продаж определённой категории?
План
Какие действия должны привести к цели? Какие страницы, кластеры, технические проблемы и контент являются приоритетными?
Факт
Что действительно сделано? Проверяем не только отчёт, но и сам сайт, CMS, индексацию, мета-данные, структуру, контент и другие доступные данные.
Изменение
Что изменилось после работы? Появились новые страницы, изменилась структура, исправились технические ошибки, изменился контент, выросло покрытие спроса?
Результат
Как это отразилось на поисковой видимости, целевом трафике и бизнесе? Если результата пока нет — есть ли объективное объяснение?
Следующий шаг
Что нужно делать дальше и почему именно это сейчас является приоритетом?
Как проверить договор и обещания SEO-подрядчика
До проверки SEO имеет смысл понять, что именно было обещано. Иначе легко предъявить подрядчику претензию за работу, которая вообще не входила в согласованный объём.
Проверьте следующие пункты
- какие работы входят в ежемесячное сопровождение;
- есть ли фиксированный объём задач;
- кто отвечает за техническое внедрение;
- кто пишет и публикует контент;
- кто формирует семантику;
- кто контролирует индексацию;
- какие отчёты предоставляются;
- какие KPI согласованы;
- какие показатели считаются целевыми;
- какие действия требуют отдельного бюджета;
- какие ограничения есть со стороны CMS или разработки.
Как проверить SEO-отчёт
Хороший SEO-отчёт отвечает не только на вопрос «что сделали», но и на вопросы «зачем», «что изменилось» и «что делать дальше».
| Слабый отчёт | Сильный отчёт |
|---|---|
| «Провели анализ конкурентов» | Каких конкурентов изучили, какие различия нашли и какое решение принято. |
| «Оптимизировали страницы» | Какие URL изменили, что именно изменили и под какой спрос. |
| «Написали 10 текстов» | Какие кластеры закрыты, какие страницы созданы и какую роль они играют. |
| «Позиции выросли на 15%» | Какие группы запросов выросли, какой это спрос и что произошло с трафиком. |
| «Исправили технические ошибки» | Какие ошибки устранены и какие поисковые ограничения это снимало. |
| «Продолжаем продвижение» | Конкретный план следующего периода с приоритетами и основаниями. |
Самый важный тест отчёта
Попробуйте взять любой пункт отчёта и ответить на пять вопросов:
- Что конкретно сделали?
- Где это можно проверить?
- Почему сделали именно это?
- Что должно измениться?
- Изменилось ли это на самом деле?
Если на большинство вопросов ответить невозможно, отчёт информирует, но плохо контролирует работу.
Какие SEO-показатели действительно нужно смотреть
Нельзя оценивать SEO по одному показателю. Я предпочитаю смотреть на несколько уровней данных.
| Уровень | Что смотрим | Что пытаемся понять |
|---|---|---|
| Индексация | страницы, ошибки, исключения | может ли поисковик нормально находить и индексировать сайт |
| Видимость | запросы, позиции, охват | растёт ли присутствие сайта в нужном спросе |
| Трафик | органические переходы | приходит ли больше целевых пользователей |
| Качество | поведение, страницы входа, сегменты | тот ли это трафик |
| Конверсии | цели, заявки, звонки, покупки | превращается ли трафик в действия |
| Бизнес | выручка, лиды, стоимость привлечения | даёт ли SEO экономический эффект |
Как проверить работу SEO-подрядчика в Яндекс Метрике
В Метрике я бы не ограничивался общим количеством визитов из поиска. Нужно посмотреть, откуда пришли пользователи и что они сделали дальше.
Минимальный набор проверок
- органический трафик в динамике;
- сегментация по поисковым системам;
- брендовый и небрендовый спрос;
- страницы входа;
- коммерческие и информационные посадочные;
- целевые действия;
- конверсия органического трафика;
- изменения после крупных внедрений;
- сезонность;
- сопоставление с другими каналами.
Что искать в динамике
Если подрядчик говорит, что внедрил важное изменение, полезно посмотреть, что происходило после него. Это не доказывает причинно-следственную связь само по себе, но позволяет сформировать гипотезу и проверить её дальше.
Что проверить в Яндекс Вебмастере
- индексацию сайта;
- проблемы и исключённые страницы;
- диагностику;
- поисковые запросы;
- показы и клики;
- динамику средней позиции;
- изменения после технических работ;
- состояние sitemap;
- региональность;
- другие доступные данные по сайту.
Особенно полезно сопоставлять данные Вебмастера с тем, что подрядчик пишет в отчёте. Если в отчёте говорится об исправлении проблемы, должны существовать признаки того, что проблема действительно устранена.
Что проверить в Google Search Console
Для проектов, где Google является значимым источником трафика, аналогично проверяем данные Search Console.
- эффективность поискового трафика;
- запросы и страницы;
- показы, клики и CTR;
- средние позиции;
- индексацию;
- страницы с проблемами;
- Core Web Vitals;
- ручные меры и проблемы безопасности, если применимо.
Кому должны принадлежать доступы
Это часто недооценённый вопрос.
Владелец бизнеса должен понимать, где находятся доступы к системам, которые принадлежат ему и его проекту.
- Яндекс Метрика;
- Яндекс Вебмастер;
- Google Search Console;
- Google Analytics, если используется;
- рекламные системы;
- CMS;
- хостинг;
- домен и DNS;
- репозитории;
- системы управления задачами;
- сервисы мониторинга.
Как проверить семантику SEO-подрядчика
Семантика — один из самых важных объектов проверки, потому что ошибка на этом уровне может затем распространяться на структуру сайта, контент и внутреннюю оптимизацию.
Что проверить
- есть ли полноценное семантическое ядро;
- разделены ли запросы по интентам;
- есть ли кластеризация;
- соответствуют ли группы запросов конкретным URL;
- есть ли коммерческие кластеры;
- есть ли информационные кластеры;
- учитывается ли региональность;
- учитываются ли брендовые запросы;
- не объединены ли разные намерения пользователя на одной странице;
- нет ли конкуренции нескольких URL за один и тот же кластер;
- какие важные группы спроса вообще отсутствуют.
Особенно важный вопрос
Не «сколько запросов есть в семантике», а: какие пользовательские намерения она покрывает и какие страницы сайта должны эти намерения закрывать?
Как проверить техническое SEO
Технический аудит подрядчика — это не соревнование по количеству найденных ошибок.
Нужно установить, какие технические проблемы действительно влияют на поисковую систему или пользовательский путь и были ли они устранены.
Индексация
- robots.txt;
- sitemap;
- index/noindex;
- canonical;
- доступность страниц.
Дубли
- URL;
- параметры;
- фильтры;
- пагинация;
- дубли мета-данных.
Структура
- глубина вложенности;
- внутренняя перелинковка;
- сиротские страницы;
- логика разделов.
Производительность
- скорость;
- Core Web Vitals;
- мобильная версия;
- технические ограничения CMS.
Как проверить работу с контентом
Самый простой способ превратить SEO-контент в формальность — поставить KPI «10 статей в месяц».
Количество публикаций само по себе почти ничего не говорит о качестве SEO-работы.
Для каждой страницы нужно понимать
- какой спрос она закрывает;
- какой интент пользователя;
- почему для этого интента нужна отдельная страница;
- какие конкуренты уже занимают выдачу;
- какую информацию пользователь ожидает получить;
- какие коммерческие или экспертные элементы нужны;
- как страница связана с другими разделами сайта;
- какие действия пользователя ожидаются после чтения.
Плохой вопрос
«Сколько статей написали?»
Хороший вопрос
«Какой спрос и пользовательские задачи мы закрыли опубликованными страницами и что это изменило в структуре поискового охвата сайта?»
Как проверить коммерческие страницы
Для коммерческого сайта недостаточно получить информационный трафик. Нужно проверить, закрывает ли посадочная страница реальное коммерческое намерение пользователя.
Проверяем
- соответствие поисковому интенту;
- понятность предложения;
- товары или услуги;
- цены или условия;
- географию работы;
- контакты;
- доверительные элементы;
- отзывы и кейсы, если они уместны;
- ответы на основные возражения;
- формы заявки;
- перелинковку;
- уникальность и полезность страницы.
Если подрядчик регулярно создаёт новые информационные страницы, но не развивает коммерческую структуру сайта, это может быть поводом посмотреть на распределение SEO-приоритетов.
Как проверить ссылочное продвижение
Ссылки нельзя оценивать только по их количеству.
Что выяснить
- какие площадки используются;
- зачем нужны конкретные размещения;
- какие страницы продвигаются;
- как выбираются анкоры;
- какова динамика ссылочного профиля;
- есть ли дополнительные бюджеты;
- как контролируется качество размещений;
- можно ли проверить фактически выполненную работу.
Как проверить работу с конкурентами
Конкурентный анализ должен приводить к решениям, а не существовать отдельным красивым отчётом.
Полезно спросить:
- кто действительно конкурирует за тот же поисковый спрос;
- какие страницы конкурентов ранжируются;
- какие интенты они закрывают;
- какие коммерческие элементы используют;
- какие разделы есть у них и отсутствуют у нас;
- какое содержательное покрытие у лидеров;
- какие решения можно применить к собственному проекту.
Через сколько ждать результат SEO
У SEO нет универсального срока, после которого автоматически можно сказать «подрядчик хороший» или «подрядчик плохой».
Скорость результата зависит как минимум от:
- возраста и состояния сайта;
- конкурентности ниши;
- текущей видимости;
- масштаба изменений;
- скорости внедрения;
- качества сайта;
- объёма спроса;
- сезонности;
- изменений поисковой системы;
- активности конкурентов.
Но ждать молча тоже не нужно
Даже если итоговые позиции ещё не выросли, у проекта должны появляться промежуточные признаки качественной работы:
- проработана семантика;
- определены приоритетные страницы;
- устранены критические технические ограничения;
- созданы необходимые посадочные;
- расширено покрытие спроса;
- улучшена внутренняя структура;
- появилась понятная аналитика.
Как расследовать просадку SEO
Если сайт потерял трафик или позиции, самая плохая реакция — сразу обвинить подрядчика.
Нужно установить временную последовательность событий.
Определить период
Когда именно началась просадка?
Посмотреть масштаб
Просели все страницы или отдельные разделы?
Разделить спрос
Бренд, небренд, коммерческие и информационные запросы.
Сопоставить изменения
Что менялось на сайте непосредственно перед просадкой?
Проверить техническую часть
Индексация, robots, canonical, сервер, CMS, шаблоны.
Проверить внешний контекст
Алгоритмические изменения, сезонность, конкуренты и спрос.
25 красных флагов SEO-подрядчика
- Подрядчик не может объяснить стратегию проекта.
- Отчёт состоит преимущественно из графиков без выводов.
- Невозможно понять, что конкретно было сделано.
- Нет связи между задачами и бизнес-целями.
- Все KPI сводятся к позициям.
- Не разделяются брендовый и небрендовый трафик.
- Нет нормальной работы с семантикой.
- Нет привязки кластеров к URL.
- Создаются страницы без понятного интента.
- Контент измеряется только количеством статей.
- Технические ошибки годами остаются без объяснения.
- В отчётах повторяются одни и те же задачи.
- Подрядчик не показывает результаты внедрения.
- Не объясняются причины изменения приоритетов.
- Нет понятного плана на следующий период.
- От подрядчика нельзя получить доступ к рабочим данным.
- Ключевые аккаунты оформлены только на подрядчика.
- Дополнительные расходы постоянно появляются неожиданно.
- Отчётность не совпадает с фактическим состоянием сайта.
- Подрядчик не может объяснить просадку.
- Вину за любой результат всегда перекладывают на поисковик.
- Невозможно проверить выполненные работы.
- Подрядчик избегает конкретных вопросов.
- Стратегия не меняется несмотря на отсутствие результата.
- SEO выглядит как бесконечный набор действий без понятной цели.
Что НЕ является доказательством плохой работы SEO-подрядчика
При независимой проверке легко попасть в другую крайность — начать искать ошибки ради самого аудита.
Например:
- не каждая страница обязана иметь идеальный текст;
- не каждая техническая рекомендация должна внедряться немедленно;
- не каждое падение трафика вызвано подрядчиком;
- не каждая позиция должна постоянно расти;
- не всегда нужно создавать новую страницу под каждый запрос;
- не каждый низкочастотный запрос требует отдельной посадочной;
- не всегда большой объём задач означает качественную работу.
20 вопросов, которые стоит задать своему SEO-подрядчику
- Какая основная SEO-цель проекта сейчас?
- Какие сегменты спроса являются приоритетными?
- Какие страницы являются ключевыми?
- Почему выбраны именно эти страницы?
- Какие кластеры семантики мы сейчас развиваем?
- Какие важные кластеры пока не проработаны?
- Какие технические проблемы сейчас наиболее критичны?
- Какие из них уже исправлены?
- Что конкретно было сделано за последний месяц?
- Где я могу проверить каждую существенную работу?
- Что изменилось на сайте?
- Какие изменения уже дали результат?
- Какие изменения пока не дали результата?
- Почему вы считаете, что выбранный план сработает?
- Как изменилась небрендовая видимость?
- Как изменился коммерческий трафик?
- Какие страницы сейчас растут?
- Какие страницы падают и почему?
- Что является главным приоритетом следующего периода?
- Что вы будете считать успешным результатом этой работы?
Когда действительно стоит менять SEO-подрядчика
Я бы не принимал решение только на основании эмоций после одного плохого месяца.
Сначала стоит дать подрядчику возможность объяснить спорные моменты и предоставить данные.
1. Задать вопросы
Получить конкретные объяснения по спорным решениям.
2. Проверить факты
Сопоставить отчёт с реальным состоянием сайта.
3. Зафиксировать проблемы
Отделить объективные ошибки от спорных решений.
4. Дать план исправления
Попросить подрядчика показать, что он будет делать дальше.
Если после этого остаётся системная проблема с прозрачностью, компетенциями, стратегией или исполнением, вопрос о смене подрядчика становится гораздо более обоснованным.
Если вы не хотите проверять всё самостоятельно
Можно провести независимую проверку текущего SEO-подрядчика: отдельно посмотреть договорённости, отчётность, стратегию, семантику, техническое состояние сайта, контент, поисковую видимость и связь работы с результатом.
Причём задача аудита не обязательно состоит в том, чтобы доказать, что текущий специалист плохой. Иногда наиболее полезный результат — получить подтверждение, что стратегия в целом разумна, и понять, какие вопросы стоит обсудить с действующим подрядчиком.
Аудит SEO-подрядчика и второе мнение Час SEO-специалистаПрактический чек-лист проверки SEO-подрядчика
Отметьте пункты, которые вы можете подтвердить фактами. Это не «рейтинг SEO-специалиста», а способ быстро увидеть, какие области работы остаются непрозрачными.
80–100% — процесс достаточно прозрачен, но отдельные зоны всё равно имеет смысл проверять выборочно.
60–79% — есть заметные пробелы, стоит обсудить их с подрядчиком.
40–59% — существенная часть SEO-процесса непрозрачна.
менее 40% — имеет смысл провести более глубокую независимую проверку.
Что подготовить для независимой проверки
Если вы решили обратиться за вторым мнением, необязательно сразу предоставлять все доступы.
Для первичной оценки достаточно:
- URL сайта;
- краткого описания бизнеса;
- информации о текущем подрядчике;
- последнего SEO-отчёта;
- КП или плана работ, если есть;
- описания того, что именно вас беспокоит.
Доступы к аналитике могут понадобиться уже на следующем этапе, если вопрос невозможно решить по открытым данным и предоставленным материалам.
Кто написал эту статью
Алексей Солтык
SEO-специалист и интернет-маркетолог
Занимаюсь SEO с апреля 2009 года. В практике — технические аудиты, семантика, кластеризация, проектирование структуры сайтов, анализ конкурентов, текстовая релевантность, SEO-стратегия и сопровождение проектов.
Развиваю собственные SEO-инструменты и SEO Semantic Lab. При проверке чужой работы стараюсь отделять объективную ошибку от спорного решения: если у текущего специалиста могла быть разумная причина поступить именно так, этот контекст учитывается в выводе.
Хотите понять, насколько качественно ведут ваш сайт?
Если самостоятельной проверки недостаточно, я могу провести независимый аудит SEO-подрядчика или разобрать конкретный спорный вопрос в формате второго мнения.
Цель — не обязательно найти повод сменить специалиста. Главное — получить объективную картину: что сделано, что действительно нужно проекту, где есть проблемы и что делать дальше.
Аудит SEO-подрядчика Час SEO-специалистаЧастые вопросы
Как понять, что SEO-подрядчик ничего не делает?
Нельзя делать такой вывод только по отсутствию роста позиций. Нужно сопоставить отчёт с фактическими изменениями сайта, планом работ, аналитикой и состоянием поисковой видимости. Если выполненные работы невозможно проверить, это уже повод для более глубокого анализа.
Можно ли проверить SEO-подрядчика самостоятельно?
Да. Для первичной проверки достаточно договора, нескольких последних отчётов, доступа к аналитике и базового понимания структуры сайта. Для глубокого анализа обычно требуются дополнительные данные и SEO-компетенции.
Нужно ли менять SEO-агентство, если позиции не растут?
Не обязательно. Сначала нужно понять причину. Возможно, внедрения задерживаются, ниша конкурентная, изменился спрос или проект находится на этапе технической и структурной подготовки. Важнее наличие обоснованной стратегии и понятной динамики промежуточных показателей.
Что важнее: позиции или трафик?
Ни то ни другое не стоит рассматривать отдельно от бизнес-задач. Позиции показывают часть поисковой динамики, трафик — результат переходов, но конечная ценность SEO определяется качеством привлечённого спроса и бизнес-результатом.
Нужно ли давать SEO-подрядчику доступ к Метрике?
Для полноценной работы с аналитикой доступ необходим, но он не должен означать потерю контроля владельца над аккаунтом. Критические аккаунты и данные должны оставаться под контролем владельца проекта.
Что такое второе мнение по SEO?
Это независимая оценка уже выполняемой SEO-работы другим специалистом. Задача — посмотреть на стратегию, выполненные работы, данные и результат со стороны и дать обоснованное заключение.
Чем аудит SEO-подрядчика отличается от обычного SEO-аудита сайта?
Обычный технический или комплексный SEO-аудит в первую очередь отвечает на вопрос «что не так с сайтом». Аудит подрядчика дополнительно отвечает на вопросы «что делалось», «соответствует ли это стратегии», «что реально внедрено» и «насколько текущая работа соответствует целям проекта».
Можно ли проверить подрядчика по одному SEO-отчёту?
Можно сделать предварительные выводы, но полноценное заключение — нет. Один отчёт показывает только часть картины. Нужна динамика, фактические изменения, аналитика и контекст проекта.
Материал подготовлен как практическое руководство по самостоятельной проверке SEO-подрядчика. При оценке конкретного проекта необходимо учитывать его нишу, возраст и состояние сайта, ограничения CMS, скорость внедрения, сезонность, поисковый спрос и договорённости с исполнителем.
Последнее обновление: 2026 год.