Функциональность и адаптивность интернет-магазина под мобильные устройства не гарантируют высокие продажи. Одни владельцы ресурсов начинают искать причину низкой прибыли, другие – заказывают поисковое продвижение сайтов, третьи – закрывают бизнес через определенное время. В чем зачастую кроется проблема? Недостаточно полная, полезная и правильно поданная информация, представленная в карточке товара. Если продавец сумел заинтересовать покупателя и убедить его в том, что продукт или услуга удовлетворит его актуальную потребность, тогда человек с удовольствием заплатит деньги, а, может, даже присоединится к числу постоянных клиентов.
На мнение потребителя оказывают влияние следующие особенности товарной карточки:
- дизайн;
- контент;
- информационное наполнение;
- цена.
Для карточки товара недостаточно краткого технического описания и кнопки «Купить». В то же время, данные должны быть краткими и лаконичными. Никто не станет читать длинный текст, наполненный «водой».
Эффективная продающаяся карточка – это целая посадочная страница!
О том, как можно оптимизировать её в этой статье: Коммерческие факторы для карточек товаров
Связь между продажами и УТП на странице продукта
На современном рынке сложно найти уникальный товар. Практически каждое товарное предложение – конкурентное. Это отражается на скорости сбыта продукции. Чтобы избежать потерь и застоя в бизнесе, нужно создать уникальное торговое предложение. Оно эффективно и доходчиво рассказывает покупателю о выгодах, которые он извлечет после приобретения. Без эффективного УТП большинство интернет-магазинов обречены на провал, некоторые ресурсы спасает раскрученность, низкая цена и сравнительно нормальное качество. Когда потенциальный клиент не видит выгод, он зачастую отправляется дальше искать то, что его интересует.
Итак, особенности «рабочего» УТП:
- Конкретность. Лаконичный броский уникальный заголовок.
- Эффективность. Наличие главной ценности, которая цепляет ЦА.
- Уникальность. Эксклюзивная выгода, которой не могут похвастаться конкуренты.
«Рабочее» УТП вызывает у целевой аудитории положительные эмоции, после чего покупатели без раздумий нажимают кнопку «Купить».
Что такое главное ценность?
Сухое описание товара в карточке интернет-магазина в 90 случаях из 100 обрекает на провал. Если же продавец выделил главную ценность, человек при наличии денег, скорее всего, купит продукт. Что же может выступать ГЦ?
- Качество.
- Уникальный дизайн.
- Быстрая и/или бесплатная доставка.
- Наличие варианта покупки в кредит или рассрочку.
- Конкурентная цена на профессиональное сервисное обслуживание.
- Информативное консультирование.
- Длительная гарантия.
Важно: обещайте покупателям только то, что в силах выполнить всегда!
Как повысить ценность компании и красиво её преподнести ЦА?
Перед созданием карточек товара владельцу интернет-магазина нужно найти своё уникальное преимущество над конкурентами. После, о нем упоминают на каждой странице сайта. Работают те преимущества, которые показывают клиентам их выгоды. Это может быть бесплатная услуга, полезный тематический подарок к заказу. Иногда работают уникальные факты о компании. К примеру, то, что человек делает заказ напрямую у производителя без переплаты посредникам или у официального представителя ТМ. Однозначно стоит отказаться от «пустых» фраз: «Мы - лучшие», «У нас дешево» и т.д. Покупателям современности нужны факты!
Следующие страницы вас также могут заинтересовать:
- Робототехника
- SEO-продвижение образовательного сайта: 7 лет — от старого HTML до AI Search
- Паллетирование: что это такое, технологии, оборудование и роботизация
- Кейс по SEO-продвижению медицинского центра ударно-волновой терапии
- Промышленные роботы: что это, виды, устройство и применение
Обновлено: 04.05.2021