Регулярное SEO
от 35 000 ₽/мес.
Постоянный backlog: спрос, структура, технические задачи, посадочные и аналитика.
Цены • состав бюджета • SEO с апреля 2009 года
Стоимость SEO-продвижения сайта
Задача → спрос → состояние сайта → объём работ → внедрение → отдельные расходы → итоговый бюджет
SEO-продвижение у меня начинается от 35 000 ₽ в месяц. Сначала определяю, какой объём работы действительно нужен сайту, что могу выполнить сам, что потребует команды клиента и какие расходы возникнут отдельно.
от 35 000 ₽/мес. регулярное SEO2 000 ₽/ч пакеты от 10 ч4 000–5 000 ₽ обычный минимум разовой задачи5 000 ₽ консультационный блок
Коротко: сколько стоит SEO у меня
Это не четыре тарифа одной услуги, а разные модели работы под разный scope.
Пакет часов
2 000 ₽/ч
Для пакетов от 10 часов, когда задачи конечные и их удобно считать по фактическому объёму.
Разовая задача
обычно от 4 000–5 000 ₽
Минимальный разумный объём разовой работы без месячного ведения.
SEO-консультация
5 000 ₽
Консультационный блок: подготовка, онлайн-разбор и фиксация выводов.
Почему нельзя назвать одну цену для любого сайта
Стоимость следует из масштаба задачи, а не только из количества запросов.
Разный поисковый спрос
Один сайт закрывает несколько услуг, другой — сотни кластеров, категорий и региональных направлений.
Разное исходное состояние
Часть проектов готова масштабировать посадочные, а часть сначала требует устранить технический долг и дубли.
Разная скорость внедрения
Если рекомендации месяцами ждут разработчика, повышение бюджета SEO само по себе не ускорит результат.
Ключевой принцип: цена → следует из → объёма задачи. Я не строю смету по формуле «N запросов × коэффициент».
Из чего складывается SEO-бюджет
Полезно разделять мою работу и внешние расходы проекта.
SEO-работаанализ, решения, backlog, контроль
Внедрениеразработка и технические изменения
Контенттексты, фактура и изображения при необходимости
Off-pageразмещения и ссылки только по задаче
Сервисыспециальные внешние инструменты по согласованию
В конкретном проекте часть строк может быть равна нулю: разработку может выполнять ваша команда, а дополнительный ссылочный бюджет может вообще не требоваться.
Что влияет на стоимость SEO-продвижения
Факторы, которые реально меняют scope.
Поисковый спрос
Количество самостоятельных кластеров, интентов и направлений, которые реально нужно закрывать.
Размер и структура сайта
20 услуг и каталог на 20 000 SKU требуют разного объёма контроля URL, шаблонов и посадочных.
Технический долг
Ошибки индексации, дубли, рендеринг, canonical и ограничения CMS увеличивают стартовый объём.
Конкуренция
Сильные бренды и глубоко проработанный SERP требуют более высокого качества страниц и системной работы.
География
Один регион, несколько регионов и федеральное продвижение могут требовать разной архитектуры.
Объём внедрения
Чем больше изменений нужно реализовать в коде и шаблонах, тем важнее ресурс разработки.
Темп развития
Одновременно прорабатывать два направления и двадцать — разные планы, даже если сайт один.
Доступность данных
Метрика, Вебмастер, Search Console и история изменений сокращают неопределённость.
Что входит в регулярное SEO от 35 000 ₽/мес.
Рабочий формат развития сайта, а не «безлимит на любые задачи».
Спрос и архитектура
Семантика, кластеры, роли URL, приоритетные посадочные и защита от каннибализации.
Технические задачи
Диагностика, индексация, шаблонные проблемы и ТЗ/внедрение безопасных SEO-изменений.
Посадочные и контент
Структура страниц, метаданные, блоки, контентные ТЗ и внутренняя перелинковка.
Контроль поисковых данных
Показы, клики, запросы, страницы, CTR и динамика после внедрения.
Plan / fact
Что планировалось, что реально сделано, что заблокировано и что становится следующим backlog.
Приоритеты вместо чек-листа
Задачи следуют из текущего ограничения роста, а не из необходимости формально закрыть одинаковый список.
Сам продукт описан на SEO-продвижении, а регулярный backlog — на SEO-сопровождении.
Какие расходы могут быть отдельно
В смете важно отличать работу SEO-специалиста от сторонних ресурсов.
Разработка
Большой frontend/backend, инфраструктура, сложные модули и изменения ядра CMS оцениваются отдельно или выполняются вашей командой.
Производство контента
Большой объём копирайтинга, предметные фото, видео, дизайн и экспертная фактура не появляются автоматически внутри абонентки.
Ссылки и размещения
Если внешнее продвижение нужно, бюджет размещений отделяется от стоимости моей работы и заранее согласовывается.
Специальные сервисы
Платные сторонние инструменты под конкретный проект обсуждаются до оплаты.
Большие миграции
Перенос CMS, редизайн или массовая смена URL могут потребовать отдельного технического проекта.
Смежные специалисты
Дизайнер, программист или профильный редактор подключаются по необходимости, а не заявляются постоянной «командой в тарифе».
Почему стоимость отличается для разных типов сайтов
Одинаковая стартовая ставка не делает одинаковым сам scope.
Сайт услуг
Несколько коммерческих направлений, ограниченное число шаблонов, локальная или федеральная выдача и проработка каждой money-page.
B2B / производство
Глубокая предметная семантика, техническая фактура, долгий цикл согласований и продуктовые направления.
Интернет-магазин
Категории, фасеты, карточки, технический URL-space, ассортимент, Product/Offer, фиды и e-commerce аналитика.
Регулярное SEO или разовая работа
Не каждую задачу нужно превращать в месячную абонентку.
| Ситуация | Формат | Ориентир | Подробнее |
|---|---|---|---|
| Постоянно развивать SEO | регулярное продвижение / сопровождение | от 35 000 ₽/мес. | SEO-продвижение / SEO-сопровождение |
| Есть конечный список задач | пакет часов / разовая работа | 2 000 ₽/ч при пакете от 10 ч | Почасовые SEO-работы |
| Нужно принять конкретное решение | SEO-консультация | 5 000 ₽ за блок | SEO-консультация |
| Нужна карта спроса и cluster→URL | семантическое ядро | от 20 000 ₽ | Семантическое ядро |
| Причины проблем неизвестны | комплексный аудит | после оценки scope | Комплексный SEO-аудит |
| Нужен crawl/render/index backlog | технический SEO-аудит | после оценки scope | Технический SEO-аудит |
Форматы оплаты SEO: что они означают
В рынке встречаются разные модели, но не все подходят каждому проекту.
Ежемесячная работа
Подходит для непрерывного развития: backlog меняется по фактическим данным и результатам внедрения.
Почасовая работа
Подходит для конечного scope, когда результат можно разложить на понятные задачи и часы.
Фикс за проект
Рационален для отдельных продуктов: аудит, семантика, ТЗ или другая работа с определённой границей.
Оплата за позиции
Нужно точно определять запросы и методику: позиции сами по себе не равны бизнес-результату.
Оплата за трафик
Может стимулировать рост нецелевого информационного трафика, если заранее не определить качество спроса.
Оплата за лиды
Требует прозрачной аналитики и разделения влияния SEO, сайта, цены, продаж, CRM и других каналов.
Примеры того, как формируется бюджет
Это не фиксированные тарифы, а логика выбора объёма.
Небольшой сайт услуг
Техническая база в порядке, несколько приоритетных услуг и один регион. Основной бюджет уходит на спрос, посадочные, внедрение и аналитику.
Сайт с техническим долгом
До расширения семантики нужно устранить массовые дубли, canonical или rendering-проблемы. Первый период смещается в technical backlog.
Большой каталог
Возможных задач значительно больше, поэтому направления приоритизируются, а сложная разработка оценивается отдельно.
Я не обещаю одинаковый объём задач любому сайту за одну сумму. Цель — подобрать темп, который можно реально внедрять и контролировать.
Кто внедряет SEO-изменения
Цена анализа и цена реализации — не всегда одна строка.
Могу внедрить сам
Безопасные SEO-изменения на знакомом стеке, шаблоны, метаданные, часть структуры и работу через собственные Control Lab-инструменты.
Внедряет команда клиента
Я формулирую задачу, ожидаемое поведение и критерий приёмки, а разработчик или редактор реализует её.
Нужен профильный специалист
Сложная разработка, инфраструктура, дизайн или специфический frontend могут потребовать отдельного исполнителя.
Почему более дешёвое SEO-КП не всегда выгоднее
Сравнивать только последнюю строку коммерческого предложения недостаточно.
Разный реальный scope
«SEO за 30 000» может означать пять часов экспертной работы, поток шаблонных отчётов или полноценный план с внедрением — это разные продукты.
Разные внешние расходы
В одном КП ссылки, тексты и разработка включены, в другом оплачиваются сверху. Нужна одинаковая база сравнения.
Разная скорость внедрения
Хорошая стратегия без ресурса разработки может дать меньше результата, чем меньший scope, который реально выкатывается.
Как сравнить два предложения по SEO
Смотрите не только на цену в месяц.
| Что сравнить | Вопрос к предложению |
|---|---|
| Scope | Что конкретно будет сделано, а что только проанализировано? |
| Внедрение | Кто меняет сайт и входит ли эта работа в цену? |
| Внешние расходы | Тексты, ссылки, разработка, сервисы — включены или оплачиваются отдельно? |
| Plan / fact | Будет ли понятно, что планировалось и что реально выполнено? |
| Артефакты | Остаются ли ТЗ, карта URL, backlog, данные и результаты проверок? |
| Приёмка | Как проверить, что задача внедрена корректно? |
Два предложения по 35 000 ₽ могут быть совершенно разными продуктами.
Как я рассчитываю стоимость конкретного проекта
Сначала scope, потом смета.
1. Смотрю сайт
Размер, типы страниц, CMS, техническое состояние, региональность и текущие ограничения.
2. Смотрю задачу
Что нужно получить: рост направления, новый кластер, исправление проблемы или регулярное развитие.
3. Разделяю работу
Что входит в мою работу, что внедряется клиентом и какие внешние расходы вообще нужны.
4. Предлагаю формат
Абонентское SEO, пакет часов, отдельный аудит, семантика или консультация — по реальному scope.
Связанные SEO-услуги и цены
Price-page помогает выбрать модель, а каждая услуга остаётся владельцем своего intent.
SEO-продвижение
Основная услуга комплексного продвижения. Ориентир — от 35 000 ₽/мес.
SEO-сопровождение
Регулярный backlog → внедрение → QA → анализ данных. От 35 000 ₽/мес.
SEO-работы по часам
Пакеты от 10 часов — 2 000 ₽/ч; для конечных разовых задач.
SEO-консультация
5 000 ₽ за консультационный блок: подготовка, разбор и фиксация выводов.
Семантическое ядро
От 20 000 ₽ за сбор, кластеризацию и карту «кластер → URL».
SEO-аудит
Стоимость зависит от размера и сложности проекта; scope оценивается до старта.
Кто будет работать с сайтом
Стоимость не включает цепочку аккаунт-менеджеров между задачей и специалистом.
Алексей Солтык
Занимаюсь SEO с апреля 2009 года. Работаю напрямую: анализирую данные, формирую приоритеты, готовлю и принимаю SEO-изменения. Профильные специалисты подключаются по конкретной задаче, а не заявляются постоянной «командой в тарифе».
Частые вопросы о стоимости SEO
Цена в месяц, почасовой формат, отдельные бюджеты, разработка, ссылки и расчёт под конкретный сайт.
Сколько стоит SEO-продвижение сайта?
Регулярное SEO-продвижение у меня начинается от 35 000 ₽ в месяц. Точная смета зависит от масштаба сайта, спроса, технического состояния, конкуренции, количества направлений и того, кто внедряет изменения.
Почему нельзя назвать одну цену для любого сайта?
Сайт услуг, B2B-каталог и интернет-магазин с тысячами SKU требуют разного объёма семантики, технического контроля, шаблонов, контента и внедрения. Поэтому цена должна следовать из scope задачи.
Что обычно входит в ежемесячное SEO от 35 000 ₽?
В зависимости от приоритетов — диагностика, работа со спросом и структурой, технические задачи, проработка посадочных, контентные ТЗ, внутренняя перелинковка, контроль индексации, аналитика и следующий backlog.
Какие расходы могут оплачиваться отдельно?
Отдельно могут потребоваться разработка, большой объём контента, дизайн, платные размещения и ссылки, специальные сервисы или другие внешние работы. Такие расходы согласовываются отдельно.
Можно ли заказать SEO не на абонентской основе?
Да. Для конечной понятной задачи подходят разовые работы или пакеты часов. Пакеты от 10 часов считаются по ставке 2 000 ₽/ч, а обычный минимальный разовый заказ составляет примерно 4 000–5 000 ₽.
Сколько стоит SEO-консультация?
Консультационный блок стоит 5 000 ₽. В него входит предварительное знакомство с материалами, онлайн-разбор и фиксация основных выводов. Это не почасовой тариф 5 000 ₽ за каждый час работы.
Сколько стоит сбор семантического ядра?
Сбор и кластеризация семантического ядра как отдельный продукт начинается от 20 000 ₽. Стоимость зависит от масштаба спроса, количества направлений, регионов и требуемой глубины карты «кластер → URL».
Входит ли разработка сайта в стоимость SEO?
Небольшие безопасные SEO-изменения на знакомом стеке могу внедрить сам. Сложная разработка, инфраструктура, большой frontend или изменения ядра CMS оцениваются отдельно либо передаются профильному специалисту с ТЗ.
Нужен ли отдельный бюджет на ссылки?
Не для каждого проекта. Если внешние размещения действительно нужны, их бюджет отделяется от стоимости моей работы и согласовывается заранее. Обязательной закупки ссылок в любом SEO-проекте нет.
Что выгоднее: абонентское SEO или работа по часам?
Регулярное SEO подходит, когда есть постоянный backlog и нужно развивать несколько направлений месяц за месяцем. Почасовой формат удобнее, когда задача конечная и её scope понятен заранее.
Почему дешёвое SEO-предложение может оказаться дороже?
Важна не только сумма в коммерческом предложении, но и что реально будет сделано, кто внедряет изменения, какие расходы оплачиваются отдельно, как фиксируется plan/fact и какие артефакты остаются клиенту.
Как получить расчёт стоимости для моего сайта?
Пришлите URL, регион, основные продукты или услуги и кратко опишите задачу. Я посмотрю масштаб, текущую структуру и ограничения внедрения и предложу подходящий формат.
Получить расчёт стоимости SEO
Пришлите URL, регион и основную задачу. Я посмотрю, какой формат соответствует реальному scope, и обозначу, что входит в стоимость, а что потребует отдельного бюджета.