«Бизнес-прогноз» — инструмент для сценарной оценки потенциальных переходов, заявок, продаж, доходов и расходов. Это расчёт по предположениям, а не гарантия будущих обращений или финансовых результатов.
Что подготовить
Нужны выбранная история кластеризации, данные «Стратегии» и собственные бизнес-показатели: средний чек, маржа, фактические конверсии, расходы и модель продаж. Не оставляйте демонстрационные цифры без замены — они не описывают ваш бизнес.
1. Подтяните данные из стратегии
Выберите историю проекта и используйте действие «Из стратегии». Посмотрите, какие кластеры и оценки трафика оказались доступны. Кнопка «Обновить» не равнозначна полному повторному расчёту: после изменения стратегии данные необходимо заново загрузить и «Пересчитать».
2. Сохраните отдельный сценарий
Создайте или выберите сценарий для нужной бизнес-модели — услуги, интернет-магазин или смешанный вариант. Укажите горизонт расчёта и собственные значения конверсии, среднего чека, маржи, затрат SEO, контента и разработки. Сохраните параметры под понятным названием, например «Консервативный — услуги».
3. Считайте через несколько допущений
| Показатель | Что проверить |
|---|---|
| Трафик | Откуда взяты спрос и CTR; какой период у исходных запросов. |
| Конверсия | Согласованы ли проценты и доли; есть ли фактические данные. |
| Продажи и доход | Не задвоены ли лиды, заказы и повторные покупки. |
| Расходы | Соответствуют ли затраты и выручка одному временному горизонту. |
| ROMI / окупаемость | Корректны ли исходные единицы и распределение затрат. |
Особая осторожность для версии 1.0.0.36. При значениях конверсии в диапазоне 0–1% и смене горизонта возможна некорректная интерпретация расчётных коэффициентов. Не используйте результат как окончательное финансовое предложение без независимой проверки в таблице. При редактировании после сортировки заново сверяйте, к какому кластеру привязаны изменения.
4. Сравните сценарии, а не одну «точную цифру»
Полезно построить консервативный, базовый и оптимистичный варианты, меняя только объяснимые параметры. Показывайте клиенту, что произошло при изменении конверсии, бюджета и скорости внедрения. Помните, что прогноз не заменяет сквозную аналитику, CRM и фактическую статистику Метрики.
5. Экспорт и проверка
После «Пересчитать» проверьте строки и итоги, затем сохраните сценарий и при необходимости экспортируйте данные в Excel. Сопоставьте суммы файла с интерфейсом и отдельно проверьте проценты, единицы и период. Если исходных данных недостаточно, прямо укажите, какие предположения использованы.
Пример использования
Для проекта услуг возьмите один кластер, оцените потенциальные переходы и реальные конверсии из Метрики, затем примените средний чек и маржу из CRM. Постройте два сценария с разными затратами. Сохраните таблицу допущений рядом с прогнозом: так при изменении данных можно объяснить, почему итог изменился.
Частые ошибки
- Принять рекомендуемую частотность за гарантированный SEO-трафик.
- Сравнивать месячную выручку с расходами за год.
- Вводить «0,8%» и не проверить, как значение попало в формулу.
- Принимать нулевой CAC без продаж за бесплатную продажу.
- Обещать клиенту конкретный ROMI без реальных бизнес-данных.
Что означает сценарный прогноз SEO-трафика
Исходная цепочка оценки — поисковый спрос → потенциальные переходы → заявки или заказы → продажи → валовая прибыль → затраты. Каждый переход требует отдельного допущения: CTR зависит от позиции и вида результата, конверсия — от посадочной и аудитории, средний чек и маржа — от бизнеса, а не от частотности запросов. Статистика Метрики и CRM предпочтительнее произвольных стартовых коэффициентов.
Для сайтов услуг полезна модель Leadgen, для магазина — E-commerce, для комбинированной модели — Mixed. В смешанном варианте особенно важно исключить двойной учёт одной покупки как заявки и заказа. Консервативный, базовый и агрессивный пресеты программы — это шаблоны гипотез, а не доказанная отраслевая норма.
Контрольный расчёт в отдельной таблице: учебный пример
Для ручной проверки возьмём условные данные за один месяц: 1 000 органических визитов, конверсия в заявку 2%, конверсия заявки в продажу 25%, чек 30 000 ₽, валовая маржа 40% и совокупные месячные расходы 50 000 ₽. Это специально упрощённая формула для сверки единиц, не обещание расчёта программы и не прогноз реального сайта.
| Шаг | Формула | Результат |
|---|---|---|
| Заявки | 1 000 × 2% | 20 |
| Продажи | 20 × 25% | 5 |
| Выручка | 5 × 30 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Валовая прибыль | 150 000 × 40% | 60 000 ₽ |
| Условный ROMI | (60 000 − 50 000) / 50 000 × 100% | 20% |
Если программа показывает иную величину, проверьте, какие дополнительные коэффициенты сценария активны: долю реализации, сезонность, ramp-up, повторные покупки, квалификацию лидов и распределение расходов. Нельзя сравнивать месячную выручку и годовые расходы. При нуле продаж CAC не становится нулевым в экономическом смысле — показатель не рассчитывается.
Чек-лист перед использованием прогноза в коммерческом предложении
- Одинаковая единица периода для спроса, трафика, выручки и расходов.
- Проценты записаны и прочитаны однозначно: 0,8% не равно 80%.
- Изменения после сортировки строк относятся к нужному кластеру.
- История, сценарий и регион поисковой выдачи совпадают с задачей.
- Выручка и прибыль не подменяются друг другом; не задвоены заказы.
- Показаны нижняя/верхняя границы, источники данных и чувствительность к конверсии.
Подробнее о входных допущениях — в плане посадочных и ТЗ на страницу.
Другие модули и продолжение работы
Все материалы справочника · Первый проект · Режимы и стоимость
Какие API-данные помогут проверить предпосылки прогноза
Метрика помогает проверить визиты и настроенные цели, Google Search Console и Яндекс.Вебмастер — фактические клики, показы и поисковую видимость. Метрики разных источников не равны друг другу. Чтобы прогноз не завышал доходность, отдельно задайте конверсии, квалификацию лидов, стоимость работ, средний чек, маржу и период, проверив возможный двойной учёт целей.
